La negoziazione vincente

L’obiettivo del corso è fornire ai partecipanti le competenze e le strategie necessarie per condurre negoziazioni efficaci, ottenere accordi vantaggiosi e gestire situazioni complesse di trattativa nel contesto lavorativo in modo professionale e orientato ai risultati.

Contenuti:

• introduzione alla negoziazione e ai suoi principi fondamentali;

• preparazione alla negoziazione: analisi degli obiettivi, delle controparti e delle alternative;

• comunicazione efficace nella negoziazione;

• gestione delle emozioni e delle tensioni nella trattativa;

• tecniche di persuasione e influenza nelle negoziazioni;

• risoluzione dei conflitti nelle trattative;

• creazione di accordi vantaggiosi per entrambe le parti;

• negoziazione in situazioni complesse;

• applicazione delle competenze acquisite nelle negoziazioni quotidiane.

Durata: 6 ore

Modalità: in presenza